شروع هر چیز جدیدی ممکن است دشوار باشد. عوامل خطرآفرین برای هر کسب و کاری وجود دارند. و اگر شما یک شرکت بزرگ میخواهید که خودتان هدایت گر آن باشید، چارهای نیست جز این که بر خلاف جهت باد حرکت کنید. در چنین وضعیتی ممکن است با چالشهای متعددی روبرو شوید و یکی از آن چالشها این است که چگونه برای خودتان جذب سرمایه انجام دهید. تامین مالی ممکن است در هر فازی از استارتاپها مورد نیاز باشد، مثلا نقطه آغاز آن یعنی وقتی هیچ کاری برای اجرایی کردن ایده هایتان نکردید یا در میانه راه که نمونه اولیه محصولات شما ساخته شدهاند. در ادامه چند ایده برای جذب سرمایه برای استارتاپ را مطرح خواهیم کرد.
۱- خودتان روی خودتان سرمایه گذاری کنید!
سرمایه گذاران افراد باهوشی هستند، آنها بر روی کسب و کار شما سرمایه گذاری نخواهند کرد اگر شما خودتان آماده نباشید که به خاطر استارتاپتان خطر کنید. هر کسی به نرخ بازگشت سرمایهی (ROI) پولی که در اختیار دیگران قرار می دهد علاقه مند است. بنابراین اگر خودتان در وهله اول بر روی ایده خودتان سرمایه گذاری کرده باشید دیگر سرمایه گذاران را هم متقاعد میکنید که ایدههای شما کار خواهد کرد.
۲- خانواده، دوستان، دنبال کنندگان
خانواده، دوستان و دنبال کننندگان برای شما قابل اطمینانترین و در دسترسترین منبع جذب سرمایهاند. به خصوص کسانی که در ابتدای راه قرار دارند بهتر است ازین راهبرد استفاده کنند. و البته به کمک این روش میتوانید تصویر پروژهتان در نظر دیگران را هم ارزیابی کنید، به این علت که اگر دوستان، خانواده و دنبال کننندگان شما به پروژهی شما باور نداشته باشند، احتمالا نمیتوانید امیدی به آدمهای غریبه داشته باشید.
۳-مذاکرات پیشینی با برخی از مشتریان احتمالی آینده
برخی از افراد که احتمالا مشتریان آینده شما هستند، اگر ایده و مفهومی را که شما به دنبال آن هستید را ارزشمند تشخیص دهند، تمایل پیدا میکنند که به شما قبل از رسیدن محصول به دستشان پیش پرداخت انجام دهند. البته این کار نیازمند مذاکرات دقیق و یک ارائه خوب از ایدههایتان است.
۴- جمع سپاری آنلاین در اختیار شماست
هر کسی با ایدههای بزرگ و کوچک میتواند برای جذب سرمایه در جمع سپاریها درخواست بدهد. در این زمینه سایتهای آنلاینی مانند کیک استارتر در دسترس شما قرار دارند. در این سایت افراد در طی یک کمپین به صورت آنلاین بر روی استارتاپ شما سرمایه گذاری می کنند، که این شامل پیش خرید محصول شما برای دیلیوری طولانی مدت میشود. همچنین افراد ممکن است به شما پول هبه کنند یا شما را به عنوان کسی که شایسته دریافت سرمایه است به دیگران معرفی کنند.
۵-کمک هزینه دولتی
دولتها بعضا برای استارتآپهایی که منجر به رشد تکنولوژیهای نوین می شوند یا به رشد حوزههای مهمی مثل آموزش، پزشکی و نیازمندیهای اجتماعی کمک میکنند تامینهای مالی قابل توجهی در نظر میگیرند. این جا واقعا جای خوبی است که جستجوی خودتان را برای پیدا کردن تامین مالی آغاز کنید. برای مثال، دولت هند یک پروژه را تحت عنوان ” استارتاپ هند” آغاز کرده است که جایزه آن کمک مالی بلاعوض نقدی توسط دولت فدرال به استارتاپهای واجد شرایط است. در ایالات متحده هم انستیتو ملی استاندارد و پیشرفتهای تکنولوژی کمک هزینه هنگفتی به پروژه هایی با ریسک و احتمال برگشت سرمایه بالا که در راستای بهبود صنعت در آمریکا باشد اعطا میکند.
۶- سرمایه گذاران فرشته
اگر هیچ کدام از روشهای بالا برای شما موثر نبودند باید بدانید بیشتر شهرهای بزرگ گروه هایی دارند که علاقمند کمک به استارتاپها هستند. اگر تعداد زیادی از تجار و صاحبان کسب و کارهای بزرگ در زیست بوم استارتاپی که در آن تنفس میکنید حضور ندارند تا بر روی طرحهای شما سرمایه گذاری کنند، بهتر است در اولین فرصت به سمت سرمایه گذاران فرشته حرکت کنید.
۷- شرکتهای مالی غیر بانکی
بعضی از اوقات پیش میآید که به علت وجود برخی ظوابط قانونی شما صلاحیت دریافت وام بانکی را نخواهید داشت. بنابراین، اگر به خدمات وامهای بانکی دسترسی ندارید شما گزینه فراهم کنندگان تامین مالی کوچک یا شرکتهای مالی غیر بانکی را پیش روی خود دارید. استارتاپهایی که نیاز مالی محدودی دارند، و آنهایی که با تعاریف قانونی بانک مطابقت ندارند و آنهایی که رتبه اعباریتان برای بانکها جذاب نیست، میتوانند ازین امکان استفاده کنند.
نتیجه گیری
اگر شما مبتدی هستید بهترین منبع جذب سرمایه خودتان خانواده، دوستان و دنبال کنندگان هستنند. شما میتوانید از روش مذاکره پیشینی با مشتریان هم استفاده کنید اما برای این کار، باید مشتریانتان را متقاعد کنید که پیش از رسیدن محصول به دستشان پرداخت انجام دهند. دریافت کمک مالی از دولتها یک راه خوب جذب سرمایه است. اگر شما یک ایده نوآورانه جدید خصوصاً با تکنولوژی بالا دارید که میتواند مشکلات واقعی زندگی مردم را حل کند، این نوع از تامین مالی برای شما مفید خواهد بود. اگر هم دسترسی به وامهای دولتی به خاطر برخی معیارهای قانونی برای شما ممکن نیست و شما نمونه محصولی دارید که آماده تولید است بهترین کار رفتن به سراغ سرمایه گذاران خصوصی و غیر بانکی است.
منبع:Ncrypted